La comunicación también abre puertas a la inversión
El primer paso para que un business angel, fondo de inversión o potencial inversor se interese por tu negocio es que te conozca. Y estar presente ante los ojos de tus públicos -ya sean inversores, clientes o competencia- es precisamente el papel de la comunicación y las relaciones con los medios. Aunque la comunicación no es lo mismo que ventas, visibilizar lo que hacemos bien es el primer paso para generar confianza, que nos compren o que apuesten por nuestro proyecto.
Si tenemos claro que queremos hacer crecer nuestro negocio y que para ello necesitamos capital, la búsqueda de inversores puede ser una tarea ardua: presentaciones, llamadas, reuniones… mucho esfuerzo adicional. La comunicación nos puede ayudar a trasladar parte de esta tarea de visibilización a los medios. Los inversores buscan oportunidades que les ofrezcan rentabilidad, pero también confianza en el equipo y en la viabilidad del proyecto.
Estar presentes es el primer paso para construir esa confianza; contarnos bien, con rigurosidad y atractivo, el segundo. Esto es todo lo que la comunicación puede aportar:
1.- Credibilidad: Los inversores buscan minimizar riesgos y confiar en el equipo detrás del proyecto en el que planean poner dinero. Una comunicación clara, transparente y bien estructurada demuestra que los emprendedores conocen su negocio, su mercado y sus oportunidades de crecimiento.
2.- Valor: Un discurso claro y coherente muestra el valor del negocio y su potencial. Si conseguimos una reunión, el elevator pitch debe ser claro y directo: qué problema resuelve la empresa y por qué es una oportunidad rentable. Si no la conseguimos, los medios pueden ayudarnos a transmitir esas ideas a un público más amplio.
3.- Datos: Los números son esenciales para convencer. Una comunicación efectiva integra métricas clave como el tamaño del mercado, la tracción, el crecimiento esperado y los posibles retornos.
4.- Emoción: Los inversores no solo apuestan por cifras, sino por personas y visiones. Un buen storytelling hace que la historia del negocio sea memorable, conectando emocionalmente con quienes pueden financiarlo.
5.- Largo plazo: Más allá de captar inversión en un momento puntual, una comunicación estratégica construye relaciones con potenciales inversores, lo que facilita futuras rondas de financiación y alianzas estratégicas.
Nada ahuyenta más a un inversor que la falta de transparencia. Exponerse en medios, de forma clara y estructurada, aporta ese plus de honestidad que valoran. Un mensaje claro, respaldado por datos y transmitido con confianza, puede marcar la diferencia entre captar inversión o perder la oportunidad. Porque la comunicación no solo informa: también persuade, genera confianza y pone en valor el negocio. Dominarla es clave para atraer inversión y sentar las bases del crecimiento.
¿Quieres crecer? Empieza por comunicar.
